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国际市场营销对企业的影响

2020-08-14
国际市场营销对企业的影响

国际市场营销对企业的影响

时 间:2020年08月14日 18:37

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  国际市场营销对企业的影响_销售/营销_经管营销_专业资料。国际市场营销对企业的影响 国际市场营销(International marketing)是指商品和劳务流入一个以上国家 的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管 理过程,

  国际市场营销对企业的影响 国际市场营销(International marketing)是指商品和劳务流入一个以上国家 的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管 理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行 交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。 国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动,只要其营销决策具有跨国性 质,其营销活动就属于国际营销范畴。 市场营销一般原理的应用可以跨越疆界,如同在国内市场上组织营销活动一样, 国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列 营销过程的战略确定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别, 只是特指超越国境的市场营销活动罢了。然而,并不能就此而将二者简单地等同 起来, 跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差 异性、复杂性和风险性。 随着加入 WTO 脚步的日益临近, 中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的 竞争, 无论国内或国外, 任何市场都有其相似点与不同之处, 但是营销学的概念、 原理却是普遍适用的。基本的营销观念,如产品生命周期和基本的营销工具,如 市场细分仍在被广泛应用。 从联系的角度而言,总的环境因素是相似的,包括社会、经济、、地理;解 决营销问题总的方式是统一的, 即根据厂商所处的环境,考虑各种营销策略以实 现组织的目标。 因此, 国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。 如果我们的分类过于概括,则国内外环境因素都可划分为同一类别,但是,如果 进行一种较具体的划分, 我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境 中是不存在的。 比如说, 尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的 环境中运作的, 但其法制的构成成分是不同的, 个别国家会有特别的规定。 另外, 同配额制、 汇率控制一类的贸易限制措施一样, 不同国家的关税也会由很大差异。 同样,尽管国内外市场中都可以用货币作为贸易媒介物,但货币的种类、特点以 及各国间的汇兑比率都会有诸多不同。 国内营销是在一个区域内部进行,而国际营销则必须跨越国家主权的界限, 不同国家间, 政府机构与银行系统会有很大差别,而这种差别必然会对企业的营 销活动产生重大的影响。 另一个差异来自于语言、习俗、传统及文化差异。这里没有提及地理距离与 气候变化的影响。 因此, 分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需 要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。 一个公司如何在不同的国家同时销售自己的产品, 所带来的困难与机遇的情况是 不同的。 一个国际营销者必须分析不同国家特有的市场机会,同时决定由谁来负 责公司的营销活动。 公司应把在各国的营销活动与其各自的利益联系起来, 这样, 单个国家营销活动的效益将会提高, 从而提高公司在全球范围内营销努力所带来 的收益。 国际市场营销概述 国际市场营销是世界经济发展的必然产物,它作为进军国际市场的企 业行为,是跨越国界的市场营销活动。 一个企业进入国际市场,由于营销目标、实力以及营销经验不同,国 际营销开展的程度也不同,为此可以把国际市场营销分为四个类型。 1 被动的国际市场营销 这类企业的目标市场在国内,内部未设专业的出口机构,也不主动面 向国际市场,只是在国外企业或本国外贸企业求购订货时,产品才考虑进 入国际市场。其产品虽进入国际市场,但显然是被动而非主动出击,因此 属于最低层次的国际市场营销。 2 偶然的国际市场营销 这类企业的目标市场仍然在国内,一般也不设立对外出口的机构,但 在某一特等情况下却主动面向国际市场。企业偶然面向国际市场,主要是 因为某一时期国内市场供过于求、竞争激烈或因其他原因一次性外销产品, 视国外市场为短期销售地。当国内供求及竞争趋于缓和时,趋于又转向国 内,生产本国市场所需要的产品。 3 固定的国际市场营销 这类趋于的目标市场既有国内市场也有国际市场,一般成立专门的出 口机构,甚至在国外成立分销机构。在不放弃国内市场的前提下,制定国 际市场营销战略,专门开发国外消费者所需的产品,针对国际市场营销环 境,制定国际市场营销组合策略,参与国际竞争,企图在市场上建立持久 的市场地位。 4 完全的国际市场营销 这里趋于完全把国际市场作为目标市场,甚至把本国市场视为国际市 场的一个组成部分。它们一般在本国设立公司总部,在世界各国发展参股 比例不等的子公司,并在这些国家从事生产经营活动,其产品、资源在国 际市场流通,依靠国际市场获得利润。 以上四个类型,反映了国际市场营销的历史进程,其中前两种类型属 于国际市场营销的初级形式,后两种类型则属于国际市场营销的高级形式。 由于各个企业处于国际市场营销发展的不同阶段,因而必须据此来确定自 己的营销策略,以便达到预期的目标。 开展国际市场营销的重要意义 积极开展国际市场营销,从宏观上和微观上都具有重要的意义。 1 加速经济建设 世界各国经济、技术发展不平衡,特别是科学技术高度发展的今天, 任何一个国家都不可能拥有本国经济所需要的一切资源,更不可能拥有发 展需要的所有先进技术。要加速发展本国经济,就需要积极开展国际市场 营销,将国内产品打入国际市场,顺利实现产品的价值并获得更多赢利, 通过出口创汇,引进先进、科学的技术和设备,加速本国的经济发展。 2 扩大产品销售 积极开展国际市场营销,为企业开展了营销领域,可以寻求更广泛的 市场,扩大企业的产品销售:一是通过销售获得更大的利润回报,二是通 过扩大销售来扩大企业的生产规模,降低产品单位成本,获得个规模效益。 3 规避经营风险 积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时,积极开拓国际市场, 寻求有利的市场机会,在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果度给企业 带来的损失。同时,对于跨国公司来说,开展多国的市场营销,可以在全 球范围内选择有利的市场机会,保证企业的健康发展。 4 加速企业成长 积极开展国际市场营销,使企业投身到激烈的国际市场竞争中去,可 以磨练企业的生产发展能力,加快技术进步,提高 经营管理水平,从而加 速企业成长壮大。对于我国这样一个 发展中国家来说,加入世界贸易组织 对众多的企业既是压力也是动力,既有挑战又有机会,在我国现代化建设 过程中,鼓励国内企业积极开展国际市场营销,参与国际竞争,可以在强 手如林的激烈竞争中锻炼企业,在融入世界经济主流的同时从根本上转变 我国企业的发展思路,锻造出适应国际竞争环境的新型现代企业。

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